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❊❊ 珠海 十字门【华发湾玺壹号】❊❊
❊❊华发湾玺壹号开发商电话:400 112 1828【☎☎已认证】❊❊
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珠海华发湾玺壹号【已认证】
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湾玺壹号位于珠海十字门片区，毗邻港澳。在规划上，注重最大化利用景观资源，设计了三个层级：望海观山、临河巡水、倚桥俯船。通过对基地内不同视线高度的分析，进一步推演出更符合地块的产品。
首先，将山景和海景的一线资源利用最大化，基地南侧布置三幢T2高层。北侧及东侧布置T4高层，进一步提高山景和海景的户数。享受一线山景、河景和海景。
▲ 项目鸟瞰图
▲ 洋房立面效果图
▲ T4高层立面效果图
▲ T2高层立面效果图
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容闳教育体系下，十字门小学注重学生德智体美全面发展，签约华发中演剧院作为美育教育艺术实践基地，并在多项省、市级比赛中获奖无数。（来源：十字门小学公众号）
| 十字门小学实景图
9月正式开学的珠海市第一中学附属汇文中学则更加重量级：
不同于其他集团校，汇文中学由一中教师骨干+香洲区教师骨干+新招聘教师组成师资天团，同时安排一位副校长作为汇文中学法人，选派一中优秀干部担任校领导（来源：学校官方公众号），拥有更纯正的名校基因。
目前学校借址十字门小学异地办学，各项教学工作正在有序开展。
| 图源：珠海一中附属汇文中学官微
汇文中学部分工程已于今年10月动工，将建设教学楼、综合楼、室外运动场等标准空间，还有标准泳池、演艺厅、宿舍楼等超标配置，打造省一级寄宿公办初中。
| 汇文中学效果图
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十字门坐拥珠海一中附属汇文中学及容闳学校联盟成员十字门小学，“双优质学区”让十字门坐稳珠海新晋教育强区的位置。
| 十字门一公里教育圈示意图
而主城区文园、凤凰等学校周边二手房价之所以坚挺，正是因为拥有好学校这一因素:
恒裕水墨兰亭长期以来都是主城二手房价格天花板；
华发四季开盘均价仅2.3万/㎡，如今达到4.8万/㎡，十年价值翻了一番；
确立三文园学区后，五洲花城二期、三期房价竟然逆势上涨...
| 珠海传统&新兴教育强区示意图
因此，位于新晋教育强区十字门，并且可直通汇文中学的华发湾玺壹号，已经成为2024年珠海主城改善客户的共同选择。
在1-11月期间，华发湾玺壹号网签超400套，稳居珠海主城区的网签销冠。
| 珠海主城区1-11月住宅网签TOP5
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之所以能够持续领跑珠海楼市，正是因为华发湾玺壹号所在的十字门，拥有人人向往的全能生活配套。
商业配套方面，继广受好评的一期、二期之后，以格调乐活 、高街时尚、 休闲娱乐为业态定位的十字门华发商都三期，也预计将在2025年正式开业。
届时，十字门华发商都的规模将达17万㎡，一跃成为珠海第二大购物中心。
| 十字门华发商都三期效果图 以最终交付为准
此外，十字门还拥有一众接轨国际的超豪华配套，足以霸占珠海的城市新封面：
比如，瑞吉、喜来登星级酒店集群；珠海中心、国际金融大厦总部办公集群；以及国际会展中心、华发中演大剧院等超豪华阵容，都是华发15年间耗费千亿，给片区业主的献礼。
| 十字门实景图
令人更加期待的是，十字门还有更多提升的空间，一大批豪华配套亟待兑现。
比如，十字门邻里中心（建设中）、大马骝洲山地公园（建设中）、华发游艇中心（建设中）、澳门妈阁海底人行隧道（规划中）等，让十字门的未来更加值得期待。
区位上，十字门携手澳门、横琴，共同形成“两江四岸”的独特地理位置。
近期，随着横琴到澳门的轻轨开通、珠海往来澳门“一周一行”政策的落地，让项目更加拉近了与澳门的距离，轻松实现接轨国际的生活方式。
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作为华发科技+好房子的首发项目，华发湾玺壹号重新定义人居改善、品质进阶的标准，将科技与豪宅完美融合，让未来生活提前到来。
相比传统豪宅，项目在社区智能化与室内智能化两大维度实现全面升级：
比如，通过面部识别进社区、智能呼梯系统上楼，实现全程无感归家。社区内的“天使之眼”，能及时发现突发情况并反馈给物业，全天候守护家人安全。
| 示意图
在建筑面积约249㎡大平层样板间，各种“黑科技”让人大开眼界：室内搭载华为鸿蒙系统的智能家居，还预留PLC有线连接，并搭配毫米波雷达传感器，实现高稳定性的全屋WIFI覆盖。
高精尖的PLC芯片通常只应用于航空领域，像华发湾玺壹号这样采用如此高配置的人居项目尚属首例。
在华为系统的加持下，项目室内可实现多达36种不同场景的自由转换，智能贴合当前生活情境：
起床模式，窗帘与灯光会自动打开，声光分步唤醒，激活每天良好状态，再也不用担心起床困难。
| 示意图
智慧餐厨共有备餐、烹饪、就餐三种模式自动衔接，让烹饪也能成为一种享受，在享用美食时更有仪式感。
除了社区和住宅的诸多黑科技配置，华发湾玺壹号还为业主提供社区圈层会所和服务配套，定制接轨国际的高阶生活体验。
在湾玺荟CLUB会籍体系的加持下，华发湾玺壹号不仅为业主提供丰富的会所配套设施，并且奉上教育、服务、文娱三大特权，还定期开展社群活动，确保业主尊享优质服务。
湾玺荟CLUB拥有对标安缦奢华酒店的超2500㎡缦生活会客厅，打造恒温泳池、私宴厅、健身房、瑜伽室等场所，还创造出日咖夜酒的悬浮水上社交场域。
| 实景图
教科书级产品兑现力
呈现国际豪宅水准的立面形象、
双层LOW-E玻璃幕墙立面
以高标准向国际豪宅看齐、
最直接体现产品兑现力的，莫过于项目外立面，整体轮廓已清晰可见，高层干练挺拔，低层洋房轻盈别致，大面积的玻璃幕墙几近成型，成功树立豪宅立面形象。
| 项目实景图
再细看，暖色的香槟金线条，点缀在灰色的玻璃面，就连边框都特意打造为立面斜切向；再加上金色塔冠，形成点睛之笔，当阳光照射在建筑时，金色光芒映衬着玻璃上倒映的云彩，让“金幕流云”的设计寓意照进现实。
| 项目效果图
这样的效果，很容易就会让人联想到广州汇悦台、深圳湾1号、纽约one57等世界级豪宅，既高辨识度，又经典大气。
事实上，这就是华发湾玺壹号在设计时的目标，从选材、工艺、审美等，全面对标国际豪宅。
为此，项目不惜拿出高标准，大面积采用双层LOW-E巨幕玻璃，加上铝板组合，投入成本成为华发住宅体系内最高的项目。
目前项目在售建面约113-129㎡山海科技高层，还有约143-169㎡奢装洋房全新加推：
建面约129㎡的四室两厅两卫的高层户型是兼具实用性与舒适性的典范。
| 建面约129㎡四房两厅两卫户型解析
四开间朝南采光面充足，约6米开间的观景阳台，一览窗外山海景观。主卧套间带有独立卫浴和衣帽间，提供了更高的私密性。还有270°宽景飘窗，带来IMAX广角观景视野。
约143㎡四室两厅三卫的大洋房是改善型家庭人居进阶的优质选择：
| 建面约143㎡四房两厅三卫户型解析
专梯入户尽显业主尊崇身份；多达10处的采光面，轻松做到全屋南北通透；三卫配置更能满足三代人+二胎家庭更舒适的居住需求。
清晨到约6.5米宽的阔景阳台，将十字门的公园景观尽收眼底；傍晚在主卧套间豪华主卫浴缸泡澡，欣赏安缦系园林的美景，创造极致生活体验。
| 建面约143㎡户型实景图
室内装标也进行了全方位升级，厨房把传统三件套升级为包含洗碗机、蒸烤一体机的厨房五件套，还额外配置净水器+凉霸。
卫浴配置了德国奢华品牌-汉斯格雅龙头花洒，以及深受名流青睐的德国唯宝洁具。尽管造价不菲，却实实在在地提升了生活品质与格调。
珠海华发湾玺壹号【已认证】
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185m²四室两厅三卫
189m²四室两厅三卫
204m²五室三厅三卫
249m²五室三厅三卫
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房产信息：
行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势
2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。
通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。
可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。
除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。
02华北、华南多采用折价营销
华东地区传统营销依赖较低
具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。
需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。
综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。
在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。
03华北及西南超八成采用创新营销
多媒体矩阵为营销造势
在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。
分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。
在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。
整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。
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